付 允, 刘怡君, 李 丁, 汪云林. 影响消费者购买决策的产品属性 效用实证分析[J]. 电子科技大学学报社科版, 2007, 9(6). DOI: 1008—8105(2007)06—0009—05
引用本文: 付 允, 刘怡君, 李 丁, 汪云林. 影响消费者购买决策的产品属性 效用实证分析[J]. 电子科技大学学报社科版, 2007, 9(6). DOI: 1008—8105(2007)06—0009—05

影响消费者购买决策的产品属性 效用实证分析

  • 摘要: 本文采用uTAsTAR方法,以手机产品为例,从多属性效用这个新视角来评估决策 这一因素,研究了七种手机产品对消费者的总效用、各属性的边际效用及各影响因素的重要程度。 目前,产品属,l!生影响力大小的获知主要依靠市场调研或网络调研,该文所采用的UTAsTAR方法是 市场调研方法的补充和完善。论文首先阐述了uTASTAR方法在研究消费者购买决策方面的优势, 然后对通过网络挖掘获取的手机属性数据进行定量计算,结果各款手机的总效用排序与实际调查 得到的消费者的关注度基本一致。另外,本文计算得到的属性边际效用和属性的权重,能够使营销 人员和产品设计人员更好地把握手机产品的重要属性及其重要程度,有利于指导企业制定具有竞 争力的产品和市场战略。

     

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